Les clés iad – Conseils pour vendre votre bien

Le mieux est de se mettre en retrait et de laisser faire le professionnel à qui vous avez confié la vente de votre bien.
Car lui seul connaît les attentes de ses acquéreurs.

Le conseiller sait ce que son acquéreur a pu voir avant et ce qu’il verra peut-être après.

Et de ce fait, seul le conseiller a tous les éléments de comparaison entre les maisons visitées pour valoriser votre bien !

Si vous avez un grand appartement, la période la plus propice sera au printemps car c’est le retour du soleil
et du sourire des acquéreurs.

Les envies de changement, la prochaine rentrée des classes et les mutations arrivent aussi à ce moment-là.
Ce même soleil donne plus de luminosité à votre maison ou votre appartement et plus de valeur à votre
jardin ou votre terrasse.

Mais attention, il y aura plus de concurrence à cette période car beaucoup de propriétaires souhaitent
vendre leur bien au même moment.

Sinon, je dirais que le moment idéal est celui que vous aurez choisi surtout si vous avez un double projet !

Comment négocier la vente de votre bien auprès des acquéreurs ?

Pour bien commencer, il faut s’intéresser au projet de vie des acquéreurs, en posant plusieurs questions. Cela permet de mieux comprendre leurs attentes, et de susciter l’intérêt de la visite …

Je pourrai alors présenter le secteur géographique, avec l’avantage des commodités,
des transports en commun, des commerces de proximité ou bien, l’ambiance générale du quartier.

Toujours dans l’optique de préparer au mieux la négociation, je pourrai mettre en avant l’entretien du bien, avec éventuellement les travaux réalisés.

Je pourrai alors justifier le prix du bien sur le marché actuel.

Une fois la visite décrochée, je serai attentif et l’écoute des remarques positives des acquéreurs.
Je pourrai alors rebondir dessus et m’appuyer sur ces arguments pour mener à bien la négociation !