Vous envisagez d’acheter ou de vendre un bien immobilier et vous vous demandez qui va payer les frais d’agence immobilière ? On fait le point sur les frais d’agence immobilière lors d’une transaction.
A quoi correspondent les frais d’agence lors d’une vente immobilière ?
Les frais d’agence immobilière (aussi appelés “honoraires”) correspondent à la rémunération de l’agence pour le travail effectué. Lorsqu’une transaction immobilière est réalisée via un agent immobilier ou un mandataire, le professionnel de l’immobilier assure une prestation en contrepartie d’une rémunération.
Cette prestation comprend souvent:
- Estimation du bien sur la base de ses caractéristiques, de l’état du marché et du projet de vie de l’acquéreur ;
- Conseil et accompagnement du vendeur dans le projet de vente et de l’acquéreur dans son projet d’achat ;
- Promotion du bien immobilier sur diverses plateformes et prospection pour trouver un acquéreur ;
- Visites du bien immobilier ;
- Négociations éventuelles du prix de vente ;
- Accompagnement administratif pour la rédaction du compromis, rendez-vous avec le notaire, etc. ;
- Suivi de la transaction.
L’ensemble de ces services correspond à un travail rémunéré à travers les frais d’agence.
Dans le détail :
- Si vous faites appel à une agence immobilière, ces frais permettent donc de couvrir le loyer, les abonnements divers, les frais de structure et la masse salariale ;
- Si vous passez par un réseau de mandataires comme iad, les honoraires permettent de couvrir le fonctionnement du réseau et la rémunération de l’agent commercial en immobilier.
Qui paie les frais d’agence immobilière ?
La prise en charge des honoraires d’agence dépend du type de mandat signé entre le vendeur et l’agence immobilière. Ces frais peuvent donc être supportés par l’une ou l’autre des parties, selon ce qui a été convenu dans le mandat de vente. Cette distinction a un impact direct sur la manière dont le prix est affiché dans les annonces :
- Si le mandat met le paiement des honoraires à la charge du vendeur, l’annonce devra mentionner un prix de vente qui ne comprend pas la part de ces honoraires (l’acquéreur n’ayant pas à connaître le montant de la prestation payé par le vendeur).
- A contrario, si le mandat met le paiement à la charge de l’acquéreur, le prix de vente devra être exprimé à la fois honoraires inclus et exclus pour garantir à l’acquéreur une transparence complète.
iad France : des honoraires réduits à seulement 3,4% HT en moyenne !
On l’a vu en préambule : les frais d’agence sont d’autant plus élevés que les frais de structure de l’agence sont élevés. Dès lors, le fait de passer par un agent mandataire en immobilier constitue un réel atout pour les acquéreurs comme pour les vendeurs.
En effet, les agents commerciaux en immobilier sont des indépendants qui agissent pour le compte d’un réseau. Ils n’ont pas d’agence, donc pas de loyer et peu de frais de structure. Grâce à cela, ils peuvent proposer des honoraires réduits pour les ventes immobilières. Et ce, en proposant toujours un accompagnement de qualité des vendeurs.
Ainsi sur la période de mai 2023 à mai 2024, le taux de commission moyen HT des conseillers iad s’élevait à 3,4% seulement (2).
Alors si vous souhaitez acheter ou vendre un bien immobilier, contactez un conseiller* iad!
Sources :
(1) Barème honoraires iad
(2) Données internes : iad BI
