Jeune actif, famille monoparentale, investisseur… À chacun sa manière d’acheter malin. En 2025/2026, l’accès à la propriété reste possible, à condition d’adopter une stratégie sur-mesure. Alors que l’immobilier traverse une phase d’ajustement entre taux d’intérêt stabilisés, réformes énergétiques et dispositifs publics en mutation, la question du « bon achat au bon prix » ne se pose plus de manière uniforme. Aujourd’hui, le profil de l’acheteur est plus déterminant que jamais.
Pour Olivier Descamps, directeur général iad France :
« Chez iad, nous croyons que l’immobilier doit s’adapter à chaque parcours de vie. Il ne s’agit pas seulement de prix mais de pertinence. Un jeune actif, une famille monoparentale ou un investisseur long terme n’ont pas les mêmes besoins et pourtant, chacun doit pouvoir accéder à un logement de qualité. »
Jeune actif : viser la mobilité et maximiser les aides
Pour les primo-accédants, souvent en début de carrière, l’enjeu est double : accéder à la propriété sans s’endetter sur 30 ans, tout en conservant une certaine flexibilité.
Stratégie gagnante :
- Cibler les zones bien desservies, mais encore abordables : périphéries de grandes villes ou villes moyennes avec gare (comme Angers, Reims, Saint-Étienne).
- Utiliser le PTZ (prêt à taux zéro) encore accessible en 2025 pour les logements neufs ou anciens avec travaux.
- Acheter avec projection : un T2 bien situé peut devenir un futur investissement locatif.
Par exemple : témoignage d’un conseiller iad à Orléans :
« Une jeune acheteuse a pu obtenir un PTZ de 50 000 euros pour un petit appartement ancien en centre-ville. Elle a combiné l’aide avec une subvention locale pour la rénovation énergétique. Résultat : des mensualités de crédit inférieures à un loyer pour un bien valorisé dès les travaux terminés. »
Famille monoparentale : sécuriser, optimiser, anticiper
Ce profil nécessite de concilier budget souvent contraint et besoins concrets (espace, proximité école/travail, sécurité).
Stratégie gagnante :
- Rechercher des biens avec travaux : moins chers à l’achat et finançables partiellement via MaPrimeRénov’ (retour 30/09/2025 ?) les CEE ou l’éco-PTZ.
- Cibler les communes proposant des aides à l’accession sociale, souvent oubliées (par exemple, certaines villes offrent jusqu’à 15 000 euros en subvention pour les familles mono-actives).
- Négocier intelligemment, en s’appuyant sur la vétusté ou un mauvais DPE pour faire baisser le prix.
« Dans ce contexte, le PTZ, les aides à la rénovation énergétique, les dispositifs locaux ne peuvent pas rester des options. Ils sont des leviers indispensables pour rendre le logement accessible, durable et responsable. » poursuit Olivier Descamps.
Investisseur locatif : viser le rendement long terme
Face au durcissement des règles énergétiques, les investisseurs avisés adaptent leur stratégie. L’objectif : rénover pour louer, et sécuriser la rentabilité sur le long terme.
Stratégie gagnante :
- Acheter des biens classés F ou G à prix décoté, avec un plan de rénovation clair
- Optimiser fiscalement avec le dispositif Denormandie ou en meublé (LMNP) pour amortir les travaux
- S’appuyer sur un professionnel local, capable d’identifier des opportunités dans des quartiers en mutation.
Par exemple, témoignage d’un conseiller iad à Béziers :
« Un investisseur a acheté deux studios classés F dans l’hypercentre. En rénovant avec des artisans locaux et en sollicitant MaPrimeRénov’ + CEE, il a gagné 3 lettres au DPE. Les loyers sont désormais supérieurs, la valeur du bien a augmenté de 25 %. »
L’État, acteur clé d’un immobilier plus juste
L’accession à la propriété ne repose pas uniquement sur la stratégie individuelle.
Le rôle des politiques publiques reste fondamental.
Olivier Descamps précise :
« L’État a un rôle clé à jouer pour maintenir, amplifier et simplifier ces dispositifs. C’est une condition essentielle pour que l’immobilier reste un vecteur d’ascension sociale et non un facteur d’exclusion. Chez iad, nous plaidons pour que chacun, partout en France, puisse être bien conseillé, bien accompagné et surtout bien logé. »
À retenir : un achat sur-mesure pour un immobilier plus accessible
En 2025/2026, acheter moins cher ne signifie pas sacrifier la qualité, mais adapter sa stratégie à sa situation. Bien conseillé, chaque profil peut transformer les contraintes du marché en opportunité. Le bon prix, c’est surtout celui qui correspond à un projet cohérent, durable, et soutenable.
